6855　日本電子材料株式会社　

競争優位性

他社を圧倒する製品開発力で顧客対応の高付加価値製品を量産

　2004年3月期を最終期とした中期計画では、メモリ用プローブカードのトップシェア堅持、ロジック用プローブカードの売上比率50％、売上高経常利益率10％堅持を目指しています。そのため、これまで主力製品としてきたメモリ用プローブカードのトップシェアを保ちながら、ロジック分野への展開にも注力。売上構成比のバランスを整え、収益構造を強化しています。
　また、家電向け新市場製品が好調に推移する環境下において、生産体制の拡充を図り、最先端の半導体に適応したアドバンスド・プローブカード（VCPC・HAWK・VSCC）、および難易度の高いカンチレバー型プローブカードを投入しました。こうした取り組みの結果、まず、フラッシュメモリを中心としたメモリ向けVCPC（垂直接触型プローブカード）の受注が大幅に拡大。生産体制をフル稼働させてなお、対応に追われている状況です。
　また、狭ピッチ・高密度を実現したメモリ向け新製品HAWK（高密度垂直接触型プローブカード）の需要拡大に対応し、量産体制を整備しています。
　さらに、ロジック向けVSCC（垂直スプリング接触型プローブカード）の拡販に注力。外注工場を育てるなど、国内生産体制の整備による短納期体制を確立し、新規取引先の開拓にも成功しています。VSCCの発展型として誕生したROBIN（垂直スプリング接触型プローブカード）はCSP（チップ・サイズ・パッケージ）向け新製品で、新しい製品展開の一環として開発を進めています。
　高付加価値製品を開発する一方で、3年間で生産コストを半減させるなど、徹底した原価低減を推進しています。
　また、さらなる企業成長を目指し、「5年先のニーズを読み、シーズ（種）を育む」を基本ポリシーに、新事業のプロジェクトチームを発足。得意製品の応用領域である液晶のパネル検査や、半導体製造の最終検査などのプローブカードによる事業拡大を目指しています。
　一方、当社の原点である電子管部品関連事業については、安定収益の経営基盤として位置付けています。2003年3月期はアジアにおけるブラウン管需要が回復した結果、増収増益で収益に寄与しました。今後も徹底した原価低減、新規取引先の拡大および海外販路の開拓を推進していきます。

海外戦略

日・米・欧・アジアの四極体制の充実と中国への市場拡大を目指して

　海外戦略では、2004年3月期中の売上海外比率50％達成を目指し、展開を強化しています。
　これまで、日本からの進出顧客のフォロー中心だった展開を、地場企業の取引推進に力点を移行。世界の大手デバイスメーカーの取り込みを目指して、海外オペレーションの建て直しに注力しています。
　すでに、韓国大手メモリメーカーからの受注に成功しており、2003年6月より、HAWKの量産出荷を予定しています。
　また、世界の大手メモリメーカーから、製品に対する好評価を得ており、今後HAWKの需要は世界レベルで拡大する様相を呈しています。
　さらに、米国大手メーカーにおいても、当社製品が評価され、フラッシュメモリ用途での採用が見えてきています。
　成長著しい中国市場については、1989年より生産拠点として稼働している広東省の深工場に続く第2の中国拠点を上海に設置し、販売網の拡大に努めます。クライアント対応の設計業務やアフターサービスを実施するなど販売拠点として、2003年7月のスタートを目指しています。

　1960年、ブラウン管用カソード・ヒーターなどの電子管部品を製造・販売するメーカーとして設立。70年に米国ルッカー＆コールス社と技術提携し、日本国内で初めて半導体検査用部品のプローブカードの製造・販売を開始した。
　現在は、プローブカードを主力（約9割）に事業を展開している。プローブカード分野における約50％の特許を保有し、圧倒的な技術力と開発力のもと、世界標準の技術を創出。リーディング・カンパニーとして業界を牽引している。
　87年の米国シリコンバレーへの進出を皮切りに、中国、台湾、英国、韓国に生産拠点を設置し、ベトナムの協力工場とあわせて、グローバルサポート体制を確立。顧客ニーズに即応することと、コスト競争力を実現するグローバル・ロジスティクスを背景に、業界に先駆けた海外展開を積極的に推進している。98年8月、ジャスダック上場。
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